Поставки сельхозоборудования из Китая

Мы не продаём оборудование — мы организуем поставку под проект

Разница принципиальная. Продавец предлагает то, что у него есть. Мы начинаем с техпроцесса: что производим, в каком объёме, с какой сезонностью и при каком качестве. Из этого выводится техническое задание, и только потом ищется завод, который способен его закрыть.

Такой порядок избавляет от самой дорогой ошибки в закупках — покупки оборудования, которое работает, но не подходит: линия большей производительности, чем нужно, простаивает; меньшей — становится узким местом всего производства.

Главный риск — не таможня, а завод

Значительная часть неудачных закупок в Китае начинается одинаково: покупатель выходит на торговую компанию, которая представляется производителем. У неё красивый сайт, готовность подписать любой контракт и цена ниже рынка. Проблемы начинаются на этапе рекламации, когда выясняется, что отвечать за качество некому.

Поэтому проверка производителя включает подтверждение того, что это завод:

• юридический статус, лицензии и производственные площади;
• экспортная история и опыт поставок в Россию и СНГ;
• инспекция производства на площадке;
• контроль качества и комплектности перед отгрузкой с фото- и видеофиксацией.

Инспекция до отгрузки — самая недооценённая процедура во всей цепочке. Не принять брак в Китае стоит несопоставимо дешевле, чем разбираться с ним после растаможки.

Что входит в поставку под ключ

Подбор технологии и завода, аудит производителя, внешнеторговый контракт с гарантиями и штрафами за просрочку, постановка на учёт и валютный контроль, организация платежей, сертификация по требованиям ЕАЭС, таможенное оформление, логистика до площадки проекта, шефмонтаж с участием инженеров завода, пусконаладка, обучение персонала и снабжение запчастями.

Поставка считается завершённой не в момент выгрузки, а когда линия вышла на проектную производительность с вашими операторами за пультом.

Оборудование и меры поддержки

Закупка оборудования — статья, которая чаще всего попадает под меры поддержки: гранты, возмещение части капитальных затрат, льготный инвестиционный кредит, Росагролизинг. Но почти все эти инструменты требуют, чтобы расходы были понесены после заключения соглашения, а не до. Поэтому график закупки мы всегда согласовываем с графиком подачи заявок — иначе поддержка теряется на ровном месте.