Решение
Производителям оборудования: выход на рынок России
Мы работаем с проектами до того, как оборудование выбрано. Для производителя это возможность попасть в спецификацию, а не бороться ценой на тендере.
С чем приходят
Ситуации, которые мы закрываем
Если хотя бы один пункт про вас — дальше по странице есть конкретный ответ.
- Нет доступа к проектам на ранней стадии, когда формируется спецификация
- Сложности с сертификацией и допуском на рынок ЕАЭС
- Нет сервисной инфраструктуры в России
- Нет понимания, какие меры поддержки могут купить ваше оборудование
Что предлагаем
Услуги под эту задачу
Включение в проекты на стадии проектирования
Ваше оборудование рассматривается там, где ещё формируется техзадание.
Сертификация и допуск на рынок
ТР ТС, декларирование, подготовка документации для ввоза.
Организация сервиса
Монтаж, пусконаладка, обучение персонала и снабжение запчастями.
Решения для других ролей
Разбор
Что стоит за задачей
Спецификация формируется до тендера
Решение о составе оборудования принимается на стадии проектирования и подготовки технического задания, а не на стадии закупки. К моменту объявления тендера технические требования уже зафиксированы, и они либо допускают вашу продукцию, либо нет.
Это означает, что участие на стадии формирования требований имеет принципиально большее значение, чем ценовая конкуренция на финальной стадии.
Практический вывод для производителя: работать нужно с проектами на ранней стадии, когда обсуждается технология, а не с готовыми тендерами.
Что снимает возражения российского заказчика
Подтверждённое соответствие требованиям: документы о соответствии техническим регламентам, наличие необходимых сертификатов, готовность документации на русском языке.
Сервисная модель: наличие инженеров, способных выехать, склад запасных частей, разумное время реакции на обращение. Для оборудования, работающего в непрерывном режиме, это часто важнее цены.
Референсы в сопоставимых условиях: работающие установки в схожем климате и на схожем сырье, с возможностью связаться с эксплуатантами.
Адаптация к условиям эксплуатации: климатическое исполнение, совместимость с параметрами сетей, работа при отрицательных температурах.
Вопросы
О чём спрашивают чаще всего
За формулировкой вопроса обычно стоит другая, более практическая потребность. Ниже — и то, и другое.
«Как попасть в спецификацию проекта?»
Через участие на стадии формирования технического задания. На стадии тендера требования уже зафиксированы.
«Почему заказчик выбирает более дорогое решение?»
Обычно из-за сервиса, референсов или адаптации к условиям эксплуатации. Цена редко бывает единственным критерием в капиталоёмких проектах.
«Какие документы нужны для поставки в Россию?»
Зависит от вида оборудования: подтверждение соответствия техническим регламентам, в отдельных случаях — иные разрешительные документы.
Критерии
На что смотрят при оценке
Соответствие технологической задаче
Оборудование должно закрывать конкретную операцию с требуемой производительностью на реальном сырье заказчика.
Сервисная доступность
Наличие поддержки в разумном радиусе, склад запасных частей, время реакции.
Адаптация к условиям
Климатическое исполнение, совместимость с параметрами сетей, локализация интерфейса и документации.
Подтверждённые референсы
Работающие установки в сопоставимых условиях с возможностью проверки.
Уточнения
Распространённые заблуждения
«Достаточно дать лучшую цену»
В проектах с непрерывным производственным циклом стоимость простоя превышает разницу в цене оборудования. Цена не является определяющим критерием.
«Сертификация — формальность»
Отсутствие необходимых документов блокирует ввод оборудования в эксплуатацию независимо от его качества.
Обсудить партнёрство
Опишите задачу — ответим в течение рабочего дня. Решение: «Производителям оборудования».
- Телефон
- +7 909 966-77-69
- Почта
- info@czss.ru
- График
- Пн–Пт, 09:00–19:00 (МСК)
- Отвечаем в течение рабочего дня
- Не передаём контакты третьим лицам
- Первый разговор — без обязательств